中国电镀网资讯：在盐城首届国际环保产业博览会的现场，陈亮正在他的展位上忙碌地张贴宣传海报。他所在的公司瑞洁特成立才两年，规模不大，但在平板膜领域已经是一家独大了。
“在同行当中，很多企业都在过冬。整个环保产业也都不景气，但我们今年的产能却能翻三番。整一年技术团队都没闲过。目前已经是满负荷生产了。”陈亮说。
瑞洁特是南京一家膜分离科技有限公司，身为副总经理的陈亮介绍说，公司于两年前成立，主要提供将污水净化成可回用中水的技术服务。公司的规模很小，研发人员和负责市场的人员总共不到20人，注册资金仅为500万。然而，这个在去年的生产总值尚不足1000万元的环保小企业，在今年却预计能超过3000万。
逆势而上的原因，按照陈亮的说法，除了政策的支持，更重要的还是企业投资方即现任老总在资金和人脉资源上的优势。“当地政府比较支持。”陈亮说，由于老总之前是投资房地产软件的，所以资金不会成为主要矛盾，宣传也因为人脉资源的优势做得很好。”
虽然不缺项目，但市场的进一步开拓并没有那么容易：“平板膜在中国的市场占有率不到1%。所以我们现在最大的难点是让更多人去了解平板膜的好处，这是我们迫切需要的。”他介绍说，全国目前做平板膜的企业只有四五家，加起来的总产值一共也不过一个亿，但全国污水处理的实际需求远远超过现有生产。
除了市场对平板膜认知的缺乏，在陈亮看来，中国的水处理还必须和其他预处理工序等不同企业甚至不同行业合作。“全世界最难处理的污水在中国，因为中国垃圾没有分类，环境污染也很严重。所以单打一套拳在中国是行不通的，必须要打组合拳。”
在招工过程中，专业领域的人才也还很缺乏。企业和南京工业大学、上海海洋大学会有产学研的项目合作，但这些项目需要政府经费的支撑。
“原先属于孵化，现在属于发展中企业，希望政府可以给我们发展中企业更多的支持。我们更需要的是落在实处的支持，比如说厂地和对外宣传的平台。”陈亮说。
当然，不是所有节能环保小企业都有那么幸运。
李志强是河南新乡市三魁除尘设备有限公司(下称“三魁公司”)的管理人员。而在两三年前，这家公司还只是一个家庭式的小作坊，主要生产除尘滤筒，研究烟尘处理技术。产品目前主要面向印尼、美国、中国台湾等市场。
三魁公司这两年刚刚完成从小作坊到微小企业的转型，去年的总产值约300万元，员工总数不过20来人，工程师仅4名。“我们刚从小作坊转成小企业，所以目前资金和技术人员都很缺乏。”李志强说。
按照他的说法，资金的缺乏一方面因为厂房的土地证还未到手，银行不愿意贷款;另一方面也因为政府对产值低的环保小企业扶持极少。他说：“我们之前申报过几次国家的财政补贴，但是都没有成功。”
技术人员的缺乏，主要也因为聘不起高技术的人才。李志强是在公司转型期间入职的，进入和留下的原因都是和老板有较好的私人关系。他说：“我们的老板本身就是做产品的，所以更多的是自己在搞研究。可是单靠一家企业是解决不了技术难题的。比如除尘滤筒的高温问题就一直解决不了。”
在他看来，单枪匹马做科研的能力太有限。虽然他们也会和当地的技术师范学院有一些合作，但科研能力依然薄弱。
因为资金的稀缺，李志强说，他们希望接的订单不要太大，尽量在100万元以下，这样就不容易有欠款。他表示，如果小企业接的单子过大，一旦对方打款不够及时，欠账几千万，往往就容易周转不了而迅速倒闭。
值得庆幸的是，市场似乎正在慢慢回暖。“今年订单的数目增加一些了。”李志强说，在国内生产一个除尘滤筒大约卖三四百块，卖到国外也不过一两千人民币，但美国生产的同等产品就要卖到上万元了。所以国外自然会优先购买他们物美价廉的产品。
李志强所在公司生产的除尘滤筒在技术上主要模仿美国，自身也发明了一些实用新型专利。李志强表示，滤筒的技术已经相对成熟，但国内的市场还没能打开。
市面上现在主要使用的还是袋式除尘法。在他看来，一旦除尘标准提高了，除尘滤筒必将替代袋式除尘。“现在国内的除尘标准是(尘埃粒径为)5微米，这是用袋式除尘可以达到的。但如果要求严格起来，要求达到2.5微米以下，就必须要使用除尘滤筒了。”他说。这意味着，国家对除尘标准的制定和执行严格程度将决定除尘滤筒的市场需求。
那么，为什么国内的企业依然使用布袋除尘而不愿意换成效果更好、成本相差无几的除尘滤筒?李志强认为，对于一些大工厂来说，将布袋除尘换成除尘滤筒将耗费他们几千万甚至上亿的资金，所以没有外在的压力，企业就不会有投资的动力。哪怕除尘器的投入只占总成本投入的1%~2%。
作为小企业，大企业的大门从未向他们打开过。用李志强的说法，进大厂的人情过不去。据业内人士透露，装几千万元的设备，对方企业的联络人将可以拿几十万的回扣，而小企业一般能接受的订单也不过几百万，能拿的回扣仅为零头。这种潜规则让小企业几乎与大厂隔离，而只能和小厂打交道。
作为产值500万~600万元、员工约40人的小企业，福建龙岩中特高压仪器设备有限公司(下称“中特公司”)也受邀来到环保产业博览会的现场。该公司主要做除尘器配套的高频电源。
和三魁公司一样，因为他们在一家环保专业杂志上投了广告成为了会员，才获得此次免费参展的机会。作为小企业，他们的展位被安排在最外围，只有一人站着，向过往的客人投递宣传单。
该企业的营销经理张雄书说，中特公司同样面临着资金的难处：“小厂面临的资金压力很大。如果合同比较多的话，资金运转就会很困难。”目前该企业几乎没有贷款。原因不言而喻。
张雄书介绍说，他们的厂房是租用而非买地。一般每年租金在十多万。“小企业在市场竞争上也没有优势，资源不丰富。”
