好日子国际集团，旗下拥有两大涂料生产基地：广州顺丽化工有限公司和广州市枫源化工有限公司，是亚洲规模最大的涂料生产基地之一。公司旗下拥有“好日子漆”、“枫源漆”、“金色年华漆”三大自主创新品牌，公司前后携手国际巨星范冰冰、黄圣依为品牌代言人，并在中央电视台、湖南卫视、浙江电视、慧聪涂料网、涂饰商情等媒体进行品牌宣传推广，使得各个品牌深入千家万户、家闻户晓。好日子集团与全国各地经销商一起营销突破，共谋发展，领航2013。笔者有幸采访到枫源漆湖南澧县总经销孙昌保先生，与他探讨涂料市场的概况。
枫源漆 湖南澧县总经销孙昌保先生
《涂料市场》：在众多涂料企业中，您选择与好日子国际集团枫源漆合作的原因是什么?
孙昌保：我们选择一个品牌是从多方面综合考虑的。
第一，品牌优势。目前，中国涂料行业正在转型升级，从鱼龙混杂的集市模式更多地走向了品牌化、品质化竞争时代。枫源漆有很好的品牌效应，经营起来事半功倍。当今社会，是一个品牌的社会，打造品牌是厂商双方的大事，一个没有品牌意识的厂商，处处被动，无法做大做强;一个没有品牌观念的经销商，心猿意马最终迷失方向，没有决心持续经营一个品牌，就没有客户的积累，终将被市场淘汰。
“枫源漆”是中国驰名商标，2010年和2011年，品牌由第一美人范冰冰代言，品牌知名度迅速提升;2012年，枫源漆携手国际巨星黄圣依，打造高品质涂料第一品牌，特别是从2012年开始，公司迎来巨大的进步，规模进一步扩大，产品质量持续提高，产品体系增多，性价比有了明显优势。厂商沟通良好，公司进一步整合品牌资源，向枫源漆、好日子漆和金色年华漆聚焦，这些都为创造强势品牌创造了条件，所以我们完全相信与好日子国际集团有限公司合作前途一片光明。
第二，产品优势。近年来，好日子国际集团相继从国外引进高精度、全自动化的生产设备，建立无尘喷房，并配备国内一流的ICP、GC-MS等精密检验设备。同时，先后投入巨资兴建功能完善、设备齐全的生产基地，并于2006年建成国家级科研大楼，科研大楼的建成使用，为公司的技术创新及产品品质的不断提升进一步奠定了基础，同时实现了产品从原材料的进料，产品科研、生产、出货检验全过程的现代化管制。产品质量是经销商把市场做强做大的基本前提与保障。
第三，渠道与价格优势。公司走渠道扁平化的的模式，这样减少中间的流通环节，产品价格优势就出来了。另外，公司的广告直接投放到县级市场，对我们经销商推广市场来说，非常有利。
《涂料市场》：除了公司的有利帮助之外，请问您具体是怎么运作的呢?能跟大家分享一下您的经验吗?
孙昌保：为了与公司的品牌战略同步，2012年，我们采取了一系列增加生意的改善措施。
首先，对店面进行重新选址，扩大了店面，营业面积扩大了一倍，清除了店里以前销售其他装修品牌，专心销售枫源漆，我们的专注与自信感染了顾客，越来越多的顾客和油漆师傅选择枫源漆。增加建立了干净、明亮的销售平台，便于舒畅地与老客户、潜在客户进行面对面交流。
第二，进行持续不断的各种各样广告投入：公交车广告，墙体广告，楼梯踏步广告，以及车贴广告，枫源漆的广告衫、广告伞、广告帽的传发，强化了品牌传播。
第三，在公司的支持下，充分利用公司的广告资源，使资源发挥最大效益，我们召开了枫源漆联谊会，发放了大量的礼品，全部印上了枫源漆的LOGO, 会上还举行了预存定金抽大奖的活动，热闹的会场，踊跃的定货场面，给到会的朋友们留下了深刻的印象，加强了与客户面对面的交流。
第四，开拓承接了一些包工包料的业务，做了一批价廉物美的样板房，实现直接为终端消费者服务，实现了卖产品、卖服务、卖文化的功能。赢得了顾客的信任与赞美，金杯银杯不如顾客的口碑，金奖银奖不如顾客的夸奖，顾客的宣传与赞美进一步提高了我们的知名度和美誉度。
《涂料市场》：那么，对于2013年您又有怎样的目标与计划呢?
孙昌保：涂料市场虽然竞争激烈，但是我认为2013年同样是充满着机会的一年。和兄弟品牌相比，我们还有一定的差距和不足，我们将加强与厂商合作，齐心协力扩大分销网点，增加服务功能，制造差异化的销售平台，吸引更多的家装公司、油漆工及消费者使用我们的产品，千方百计提高销量，争取在我们当地做到销售量前五名，用实际行动实现自己创业的梦想!
