I.老板销售企业，别奢望去引导别人，因为对象都不比你差，一定要以让代争、以退为进，这也是为了营造进一步获得更多信任的环境。也就是说，如何能够傻得聪明、时刻想到如何被别人利用(只有你有被别人利用的价值，别人才会有被你利用的机会)，人家才会给你更多的信任。服务往往是最有效果的，比如“像奴才”一样伺候人家鞍前马后，人家的生日、人家的喜好、人家的煤气、人家的装修、人家的病人、人家的困难等，你能不能及时捕捉到并悄悄地做到(做了也不要说)，吃饭你会不会抢着买单等，这些才重要，一句话，极其恰当地符合人家的心思，不会让人家感觉不安。假设这样做到了，你只要没有选择错对象，你销售什么都是成功的。当然，满足人家的心理需求是最高的级别，比如人家喜欢三国水浒等历史故事，或者是佛教徒或基督教需要修身养性，你恰恰特别做了一些功课，能成为对象的心灵导师或者能听懂他的内心并随时能进行有高度的、韬光养晦的附和，基本上达到了垃圾卖出黄金价格的层面了。
J.老板对外销售若是跟销售产品一样，或者干脆放弃企业销售只做产品销售，这样的企业就不会有未来，不管企业实际有多大，都只能停留在一个街面门市销售部的档次，开门或输或者有钱赚，关门就一定没有钱收。假设老板会做企业销售，即使天天都关着门，都可能做到日进斗金，因为信息、关系、资源、无形资产在时刻增值。
K.老板销售不能有半点矫柔造作，语言不需要话术，只需要低调的坦诚，多用道(思想、理念、规律)进行演绎，动之以情比晓之以理更有价值，要学会藏理弃法，理上尽量不要装大哥，法律最好永远都藏在肚子里不要说出来。因为这里是中国，信任比胜任重要，做人比做事重要。
L.1、真正的人才是折腾出来的，做人比做事重要。被折腾的人或者突破成仁，或者选择逃避。2、真正的销售是信任换来的，信任比胜任重要。你戴块假表人家都说是上百万就说明你被人信任，你戴块真百万名表人家说是水货就说明你失去信任。3、高级业务员卖理念创造需求附带高价卖产品;低级业务员卖嘴术求人消费低价出仓产品。4、销售企业的老板卖人品获得人脉成交事业;销售产品的老板卖智慧获得支持成交生意。
